As persoas que se dedican ás vendas saben que, para ter un bo rendemento de vendas, é moi importante atopar clientes, e o mesmo ocorre coas vendas de comercio exterior. Os clientes dos servizos de vendas de comercio exterior son xeralmente no exterior, entón como atopar máis compradores no exterior? Levo case 10 anos dedicado ás vendas de comercio exterior, e compartirei con vostede as seguintes nove formas de atopar clientes no exterior, así como as vantaxes e desvantaxes de varios métodos, coa esperanza de axudar aos pequenos socios implicados no estranxeiro. vendas de comercio!
En primeiro lugar, o primeiro método: atopar clientes a través dos clientes, este é o máis directo e moi eficaz!
Moitos clientes ofrecen algunha introdución adicional durante o proceso de comunicación. Aproveita estas oportunidades e poderás saber máis
Cliente. Por suposto, require unha certa base.
Vantaxes: os clientes introducidos polos clientes son relativamente precisos e fáciles de manexar. Desvantaxes: máis tempo e enerxía, altos custos de mantemento.
O segundo método: exhibir
Esta é unha foto que fixen cando asistín ao espectáculo de 2016. Nos últimos anos, varias exposicións na casa e no estranxeiro xurdiron unha tras outra, algunhas industrias de exposicións son relativamente amplas e algunhas industrias de exposicións son máis específicas. Os clientes atopados na exposición son relativamente fiables e teñen un alto nivel de confianza.
Vantaxes: as empresas que adoitan acudir á exposición atoparán: na exposición, os clientes poden ver os seus produtos directamente e de preto, pode comunicarse e comunicarse directamente cos clientes cara a cara e o proceso de negociación comercial é eficaz, oportuno e rápido. . En xeral, as persoas que van á exposición están relacionadas coa industria. Se a comunicación é fluida e o entendemento é o suficientemente profundo, a oportunidade actual de asinar o pedido é relativamente grande, polo que non hai necesidade de pasos de desenvolvemento como mercadotecnia en rede, visitas e seguimento de clientes, aforrando tempo e custos.
Desvantaxes: non obstante, co desenvolvemento dos tempos e co apoio das políticas nacionais, cada vez máis empresas participan na exposición, clientes da mesma industria e da mesma exposición, poden comunicarse con moitos provedores ao mesmo tempo, é conveniente atopar produtos similares. Polo tanto, é un pouco difícil desenvolver novos clientes nas exposicións e asinar pedidos no lugar.
Terceiro método: busca a través de buscadores, etc
Por exemplo, Google pode atopar sitios web de clientes e páxinas de visualización e atopar os datos de contacto do cliente mediante a comunicación cos clientes.
Google específico como buscar clientes de desenvolvemento, publiquei artigos relacionados na conta pública anterior, socios interesados, podes mirar os artigos anteriores. Ou prema na seguinte ligazón.
O cuarto método: datos aduaneiros
Na actualidade, as empresas de servizos de terceiros que fan datos aduaneiros son mesturadas, algúns datos aduaneiros deixan información real do comprador e outros deixan a información dos transitarios. Tamén se pode consultar a través das canles oficiais, e estes datos son gratuítos.
Vantaxes: adquisición precisa da información do cliente, adquisición moi precisa da información do cliente, fácil de desenvolver
Desvantaxes: en primeiro lugar, ten que cobrar unha gran taxa e, en segundo lugar, os datos aduaneiros son xeralmente datos antigos hai medio ano ou hai moitos anos, e a puntualidade dos clientes é relativamente pobre.
O quinto método: plataformas B2B
Co aumento dun lote de plataformas B2B como Alibaba e Made in China, o comercio internacional para as pemes fíxose máis sinxelo.
Vantaxes: Promoción en liña, aforrar gastos de viaxe para o exterior e viaxes de negocios, gastos de exposicións, etc.
Desvantaxes: cada vez hai máis plataformas B2B, o tráfico das principais plataformas alcanzou o pescozo de botella e hai que colocar un gran número de anuncios en promocións pagas, que é custosa, ineficiente e ten máis mingau. O seguinte é o sitio web da nosa tenda B2B Alibaba, os socios interesados podenfai clic na ligazón.
O sexto método: a través de foros da industria, como Forbes Forum, círculos de comercio exterior, etc
Cada industria ten o seu propio foro e podes buscar en sitios web e foros relevantes do sector para atopar información sobre os clientes.
Vantaxes: estes foros de comercio exterior son unha plataforma de comunicación, os compradores e vendedores poden publicar no foro, o custo do capital de desenvolvemento é baixo e a adquisición de clientes é relativamente precisa.
Desvantaxes: necesidade de publicar constantemente, gran carga de traballo, alto custo de tempo, baixa taxa de adquisición de clientes
O sétimo método: adquisición de clientes fóra de liña
Por exemplo, ir a unha determinada área, a área concéntrase principalmente nunha determinada cadea industrial, ir ao campo local para visitar os clientes, distribuír folletos, comunicación cara a cara.
Vantaxes: captación precisa de clientes e alta eficiencia
Desvantaxes: O persoal de vendas ten que atopar clientes un por un, consumindo tempo e enerxía, especialmente as vendas de comercio exterior, necesitan ir ao estranxeiro, solicitar visados, pedir billetes de avión, hoteis, etc., altos custos de capital.
O oitavo método: crea o teu propio sitio web
A compañía establece o seu propio sitio web oficial ou sitio web independente de Google, como o noso sitio web oficial: www.light-best.cn
Tamén hai www.light-best.com
e Google Indie:www.bestuvlamp.com
Vantaxe:
1. Limitado polas regras da plataforma, relativamente flexible e gratuíto, e as regras da plataforma son moitas, os competidores son moitos,
2, pode ser personalizado e segundo as súas propias necesidades de desenvolvemento, pode satisfacer as necesidades a longo prazo das empresas no proceso de desenvolvemento, e segundo o desenvolvemento da empresa segue mellorando, pero neste momento, moitas empresas ou comercio exterior individual. o persoal non pode facer, moitas veces no investimento do sitio web é moi pequeno, reacio a gastar diñeiro no sitio web, creo que hai un sitio web pode, simplemente mostrar produtos, non xogar as vantaxes do sitio web en absoluto, e moitas veces porque dun gran número de tales empresas sitios web, a existencia de sitios web persoais de comercio exterior, de xeito que moitas persoas teñen malentendidos, fan un bo traballo da plataforma, ignora ademais as súas propias vantaxes para construír estacións.
3. Os sitios web de creación propia precisan de profesionais que saiban optimizar e promocionar, e tamén precisan de certo soporte técnico, se os sitios web de creación propia se optimizan e promocionan ben, o efecto será mellor que a plataforma. Se se xera o efecto de marca, ata pode matar a plataforma en cuestión de segundos
Desvantaxes: hai un gran número de profesionais e técnicos que optimizan e promocionan constantemente a plataforma, e o nivel do sitio web adoita ser moi alto, incluíndo a velocidade, a clasificación será moi boa, tamén hai moitos anuncios na plataforma, o sitio web o tráfico é grande e a probabilidade de acceso dos clientes é relativamente alta.
Se non hai técnicos profesionais de mantemento, actualización, optimización e promoción, o ranking queda por detrás da plataforma.
A desvantaxe do sitio web de creación propia é pasiva, á espera de que os compradores optimicen a navegación a través dun alto custo de oportunidade. Plataforma SNS estranxeira
O noveno método: plataformas SNS estranxeiras
Como Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. para atopar clientes de comercio exterior
Vantaxes: os compradores estranxeiros adoitan ser máis novos, e a aplicación das plataformas sociais é moi extensa. SOHO é unha boa forma de usar plataformas sociais estranxeiras para desenvolver clientes
1. As plataformas sociais poden eliminar restricións xeográficas e promocionar en varias rexións
2. A plataforma ten gran tráfico e alta exposición, o que pode mellorar as marcas persoais ou corporativas
3. Pegajosidade do cliente e interacción co cliente
Desvantaxes: agora hai demasiado contido publicado a través de SNS, alta taxa de repetición, publicidade forte, máis información falsa, menos participación e interacción e gran capacidade operativa.
Hora de publicación: 23-mar-2023